Ante la mala evolución bursátil a lo largo de este año (hasta ayer había caído un 6,95% frente a una subida del Ibex del 6%), Sogecable ha acelerado sus contactos con la banca de inversión para explicar sus planes estratégicos. Por ejemplo, a lo largo de los últimos días, los directivos de la compañía han mantenido encuentros con casas de bolsa como Citigroup y Cheuvreux. De momento parece haber tenido éxito porque algunos le han otorgado un potencial de revalorización bursátil superior al 50%.
Las buenas recomendaciones de los analistas se basan en que Sogecable tendrá una licencia de televisión en abierto. Incluso, buena parte de sus preguntas se centran en las previsiones de la empresa dentro de este escenario.
Ante las cuestiones de estos expertos, los responsables de la plataforma han señalado que el proceso de migración de clientes desde Canal Plus a Digital+ se ha acelerado.
Según un informe de Cheuvreux en el que se explica el contenido de las reuniónes, Sogecable tenía en marzo 393.000 clientes de su servicio analógico. Pues bien, desde entonces, la compañía ha contactado ya con cerca de 100.000 de ellos, a los que ha hecho una promoción interna. La empresa permite el cambio del Canal Plus tradicional a la plataforma digital por 25 euros al mes sin costes extra.
Bajo estas ofertas, el coste de migración por cliente se situaría entre 150 y 200 euros. De ellos, un 85% provendría de la subvención del descodificador y la instalación, y el 15% restante de otros servicios como el call center.
En principio, Sogecable prevé un éxito de transferencia de entre el 70% y el 80% de los 393.000 clientes citados con lo que el coste total llegaría a 62 millones de euros. La empresa insiste en que la migración podría hacerse a un ritmo de 50.000 usuarios al mes.
Además, la plataforma de Telefónica y Prisa prevé que con el hipotético escenario de la emisión en abierto de Canal Plus, alcanzará el punto de equilibrio en tres años con una cuota de audiencia del 10%. Asimismo, la empresa estima que tendrá unos costes de programación de 150 millones de euros a los que habría que sumar otros 25 millones por los gastos de otras actividades.
En este punto, algunos analistas creen que las cifras son bastante conservadoras y recuerdan que los costes de programación de Antena 3 TV y Telecinco, los principales competidores de Canal Plus, se sitúan entre los 250 y 300 millones de euros.
Aun así, la dirección parece tener claras las previsiones. Sogecable espera alcanzar los dos millones de clientes de Digital+ a finales de 2005 y los 2,5 millones de usuarios en 2008.