ONO, compañía líder en comunicación y entretenimiento por banda ancha, anunció hoy que cerró el primer trimestre de 2007 con un beneficio operativo (EBITDA) de euros148 millones. La cifra representa un incremento del 12,8% sobre el EBITDA registrado durante el mismo período del año anterior ( euros131 millones). Además, la operadora también informó de que la buena evolución de la compañía le ha permitido poner en marcha una renegociación de las condiciones de la financiación de euros3.100 millones obtenida en 2005, tras la compra de Auna TLC.
El fuerte crecimiento del beneficio operativo -con un margen que alcanza ya el 36,8%, superior en cinco puntos porcentuales al del mismo período del año anterior (31,3%)- se basa en un modelo de negocio enfocado en el crecimiento rentable. De hecho, tal y como viene haciendo durante los últimos trimestres, la operadora continuó con su política de reducir líneas de negocio no rentables como el acceso indirecto residencial y corporativo, procedentes de la antigua Auna.
Fruto de esta buena evolución, ONO ha lanzado un proceso de negociación para mejorar las condiciones de su endeudamiento. En concreto, la compañía quiere renovar el contrato que rige la línea de crédito de euros3.100 millones que firmó en 2005. El objetivo es reducir en más de un 10% el coste de financiación de ONO. Como referencia, en 2006 la operadora dedicó a este fin euros187 millones. Un total de 15 entidades financieras -lideradas por Calyon, Fortis, The Royal Bank of Scotland, Banco Santander y Société Générale- han asegurado la operación.
El acuerdo busca, además, una ampliación de la línea de crédito en otros euros500 millones con un doble objetivo. Por un lado, cancelar emisiones de deuda «junior». Por otro, financiar el crecimiento futuro de la compañía -fundamentalmente el despliegue de nuevas infraestructuras- así como proyectos puntuales como el lanzamiento de las Comunicaciones Personales de ONO, previsto para el cuarto trimestre de este año.
Con Comunicaciones Personales, ONO ofrecerá a todos sus clientes residenciales y corporativos servicios de voz, mensajes cortos, datos y multimedia a través de un único terminal personal. Se trata de un dispositivo de nueva generación que permite el acceso tanto a las redes fijas como móviles, y que optimiza en cada momento la calidad y el coste del servicio.
Más despliegue
ONO siguió desplegando infraestructuras a buen ritmo. Durante el primer trimestre de este año, incrementó en 100.000 el número total de hogares cubiertos por su red de cable en España, 6,22 millones al cierre del período. En los últimos doce meses ONO ha cableado un total de 464.000 nuevas viviendas, lo que supone una tasa de crecimiento interanual del 8,1%.
Además, su base de clientes residenciales de cable siguió aumentando hasta 1,85 millones a 31 de marzo, un 9,6% más que un año antes. De enero a marzo ONO aceleró su captación con un total de 45.000 clientes netos nuevos, más del doble que durante el mismo periodo de 2006 (22.000 clientes).
La estrategia de crecimiento de ONO en el trimestre ha estado basada en la banda ancha, como reflejan las campañas publicitarias desarrolladas por la operadora desde enero de este año. La compañía ha sido elegida por los consumidores españoles como el proveedor líder de servicios de Internet, medido por el nivel de la satisfacción de los clientes, según un estudio publicado por J.D. Power and Associates, firma global de información de marketing que representa la voz del cliente. Entre clientes de cartera -usuarios ya de otros servicios de la operadora- y clientes nuevos, ONO adquirió durante el primer trimestre un total de 76.000 nuevos usuarios netos de Internet, lo que eleva el número a un total 1,14 millones.
Pero además de captar más, ONO vendió más productos. En un entorno cada vez más competitivo, ONO logró comercializar 108.000 nuevos servicios entre enero y marzo hasta superar los 3,66 millones de productos unitarios vendidos (RGU), cifra que representa un crecimiento interanual de casi el 14%. Y lo hizo de una manera rentable. A 31 de marzo, ONO había vendido un promedio de 1,98 RGUs por cliente, cifra superior en casi un 4% a los 1,91 RGUs que registró un año antes.
La clave del crecimiento está en el desarrollo del «triple play». Al cierre del trimestre, ONO contaba con 567.000 clientes de oferta combinada de televisión, teléfono e Internet, un 19,4% más que un año antes (475.000 clientes). Estas cifras han permitido que ONO se haya consolidado un trimestre más como el líder de oferta «triple play» en España.
Resultados financieros
La acertada política comercial, combinada con la estrategia enfocada hacia una mayor rentabilidad, supuso que durante el primer trimestre ONO registrase unos ingresos totales de euros402 millones, un 4,2% inferiores a los del mismo período del año anterior. El ligero descenso es fruto de la política de reducción de negocios no rentables, como el acceso indirecto residencial y corporativo.
Sin embargo, la compañía experimentó un crecimiento sustancial de su margen bruto hasta el 70,9%, mejorando así el 67% registrado durante el primer trimestre de 2006. Al mismo tiempo, ONO llevó a cabo una reducción de casi el 9% de sus costes operativos (opex) netos, que bajaron a euros137 millones.
El 71% de los ingresos procede del negocio residencial de ONO y más del 26% es atribuible a Empresas & Operadores, división que la operadora está desarrollando activamente y que, antes de la adquisición de Auna TLC, apenas representaba el 10% de los ingresos totales.
El foco en la política de crecimiento rentable supuso una aceleración del beneficio operativo (EBITDA) hasta los euros148 millones, cifra superior en un 12,8% a la registrada por ONO durante el mismo período de 2006 ( euros131 millones). En el primer trimestre de 2007, ONO registró un resultado neto negativo de euros13 millones, reduciendo así en un 40% la pérdida registrada durante el mismo período del año anterior ( euros22 millones).
«Confianza»
Estamos muy satisfechos por la confianza que nos están demostrando tanto nuestros clientes -el auténtico motor de nuestro crecimiento- como los mercados financieros, lo que nos permite confirmar nuestra previsión de resultados para 2007, dijo Richard Alden, consejero delegado de ONO. En el primer trimestre hemos sabido aprovechar las ventajas competitivas derivadas de la calidad de nuestro servicio de Internet, para posteriormente seguir avanzando en la venta cruzada de productos. ONO es, sin duda, una historia de crecimiento y así lo han sabido ver también los mercados financieros a la hora de renegociar las condiciones de nuestra deuda.
Por su parte, Jonathan Cumming, director financiero de ONO, dijo: Las sensibles mejoras que planeamos introducir en las condiciones de nuestro endeudamiento nos van a ayudar a acelerar el crecimiento futuro de ONO. El objetivo es reducir nuestro coste financiero, cancelar algunas emisiones de deuda subordinada y disponer de fondos adicionales para financiar nuevos proyectos.