Una de las cuestiones más interesantes en relación con Digital+ es el carácter aspiracional del que, según sus directivos, va a impregnarse la oferta y la comunicación que de la misma se hará al mercado. La nueva plataforma recupera, en este sentido, los mismos valores con que fue lanzado en el pasado Canal+ y sobre los que se construyó tanto su imagen de marca como, a consecuencia de ésta, su éxito de distribución en el mercado.
Canal+ ha sido durante muchos años, pero especialmente en los primeros, un catalizador de sueños, como todas las marcas bien construidas, capaz de generar adhesiones no sólo por el atractivo objetivo del producto, sino también por la representación subjetiva del mismo que genera la propia marca y sus atributos de prestigio y calidad.
Lo que lleva a reflexión no es tanto el hecho en sí de la recuperación meritoria del valor aspiracional de un producto como la constatación de que el tiempo ha pasado y los clientes potenciales de la España del 2003 no son los mismos que los de 1990, cuando se lanzó Canal+. Hace más de un año que Sogecable pierde clientes, con lo que el esfuerzo que debe hacerse para generar las tasas de crecimiento que se esperan de la nueva plataforma es extraordinario.
En este sentido, cuesta creer que dicho crecimiento pueda generarse exclusivamente a partir del propio esfuerzo. Para que Digital+ pueda alcanzar sus objetivos comerciales de penetración en un mercado reducido como el español y del que ya se conoce su techo, posiblemente haga falta algo más que un buen producto, una marca notable y campañas aspiracionales, que permiten generar muchos clientes pero no los suficientes si hay otras plataformas que compitan frontalmente en oferta.
Se han producido en estas semanas dos hechos sin aparente relación entre sí. El primero es el retraso y en algunos casos fracaso de las negociaciones de Digital+ con los provee- dores independientes tradicionales de canales temáticos del mercado español, fracaso que ha provocado el cierre de empresas que hasta ahora suministraban también al cable. Si la situación no se corrige en las próximas semanas, a corto y medio plazo el cable puede quedar desprovisto del producto que necesita para competir, tanto premium como básico. En segundo lugar, ha pasado prácticamente desapercibida la noticia de que el previsto y anunciado plan de apoyo al desarrollo de la TV digital terrestre (TDT), quedaba congelado a última hora. La TDT gratuita es otro potencial competidor de Digital+. Uno menos, por ahora.