El operador vasco de telecomunicaciones, Euskaltel, ha hecho públicas esta mañana las Cuentas Anuales del ejercicio 2015, un año que pasará a la historia de la Compañía por culminar dos importantes hitos corporativos: su salida a Bolsa y la compra de R, el operador de cable de Galicia.

Desde el punto de vista de negocio, Euskaltel ha completado un año muy positivo, con un crecimiento del 2,1% con respecto al ejercicio anterior, incremento que se ha debido principalmente, por un lado, al excelente comportamiento en la contratación de telefonía móvil, que ha crecido en cerca de 100.000 nuevas líneas en 2015, alcanzando el liderazgo en telefonía móvil en los hogares vascos y, por otro, al crecimiento del 1,76% en los productos de banda ancha – en los que Euskaltel es líder – y del 5,78% en los productos de televisión, que redundan en un importante incremento en la contratación de servicios convergentes de 3 y 4 productos, que ya suponen el 65,1% del total de productos contratados.

2015 ha supuesto la confirmación de un cambio de tendencia en la evolución del negocio, que ya empezó a vislumbrarse en el mercado residencial a principios de año. Es el primer año, desde 2012, que Euskaltel crece en ingresos hasta los 327,8 millones de euros, frente a los 321,2 millones de euros del año anterior. Incluyendo los ingresos de R en el mes de diciembre, tras la integración del operador de cable gallego en Euskaltel, se alcanzó la cifra de 349,4 millones de euros con un aumento del 8,8%.

El Ebitda ajustado de Euskaltel – que no incorpora el efecto de los gastos relacionados con el proceso de salida a Bolsa ni con la operación de adquisición de R Cable -, ascendió a 158,1 millones de euros en 2015, lo que supone un incremento del 1,5% respecto al del ejercicio 2014. El Ebitda consolidado supone un 7,1% de incremento, con 167 millones de euros, con un margen sobre ingresos del 47,8%. Estos resultados demuestran el éxito en la gestión de costes operativos y de las medidas de eficiencia puestas en marcha en los ejercicios precedentes.

El resultado neto ajustado del ejercicio ha sido de 49,6 millones de euros, un 16,9% superior al resultado del año anterior, que se situaba en 42,4 millones.

Incorporando los gastos extraordinarios relacionados con el proceso de salida a Bolsa y con la adquisición de R, el resultado neto con carácter excepcional ha sido de 7,2 millones de euros.

Las inversiones realizadas en el ejercicio fueron de 46,9 millones de euros, un 11% superiores a las del ejercicio anterior. Con la incorporación de las realizadas por R en el mes de diciembre, las inversiones ascienden a 53,1 millones de euros, superiores a las del ejercicio anterior en 10,9 millones de euros, un 25,9% más que en 2014.

Este incremento se debe a que en 2015 se han acometido o empezado a acometer proyectos relevantes en Euskaltel. El plan de despliegue de 51.000 viviendas y de 37 polígonos industriales, la migración de las plataformas de voz fija a soluciones IP, el aumento de las velocidades en banda ancha, el proyecto Euskaltel WiFi, las nuevas funcionalidades del servicio de Televisión, así como el inicio del despliegue de la red propia 4G han contribuido a este incremento. Son proyectos que suponen innovaciones tecnológicas y orientadas al cliente, que le van a permitir disfrutar de los mejores servicios en los próximos años e incrementar la oferta comercial en los años venideros.

El ratio de conversión del Cash Flow Operativo fue del 68,2%, manteniendo una posición de liderazgo en comparación con las empresas similares del sector en Europa. El CFO ajustado fue de 111,3 millones de euros, que alcanzaron los 113,8 millones de euros en el balance consolidado con R, un 0,2% superior al ejercicio anterior.

Esta mejor conversión del flujo de caja es debida, fundamentalmente, a disponer de una red propia de fibra de nueva generación y a la estrategia de negocio de la compañía, que permiten al operador concentrar sus inversiones de capital en el mantenimiento y en la adquisición de clientes en lugar de en nuevos proyectos intensivos en capital.

Un año histórico para Euskaltel

El presidente de Euskaltel, Alberto García Erauzkin, ha señalado que 2015 ha sido un año histórico para Euskaltel, el de la transformación para hacer realidad una idea: ser el operador de telecomunicaciones de referencia en el norte del Estado. Hemos sumado fuerzas para consolidar nuestro liderazgo, seguir creando riqueza y contribuir a la generación de empleo y de oportunidades para el desarrollo tecnológico de nuestra sociedad. Esta suma de fuerzas arroja ahora estos resultados consolidados que son fiel reflejo de nuestra actividad, porque ahora sumamos para convertirnos en una sola compañía.

Por su parte, Fernando Ojeda, director general de Euskaltel, ha destacado que nuestras tasas de conversión de flujo de caja nos diferencian y nos convierten en líderes respecto a otras empresas europeas similares a la nuestra. Por cada euro que generamos en EBITDA ajustado, convertimos 0,68 euros en flujo de caja.

Al mismo tiempo, considera clave nuestro liderazgo en telefonía móvil y en banda ancha en el País Vasco, así como el destacable crecimiento en televisión y telefonía fija. Todo esto confirma nuestra estrategia comercial de los últimos años para el mercado residencial y el segmento SOHO, que perseguía como principal objetivo el de adquirir nuevos clientes en los paquetes 3P y 4P de alto valor, con el objetivo de maximizar el valor de nuestro cliente.

Euskaltel crece en un sector en transformación

El País Vasco ha experimentado muchas de las mismas tendencias económicas recientes que se han producido en España; sin embargo, debido a su economía altamente industrializada y al hecho de que es una de las regiones más ricas del país, ha demostrado tener una resistencia y capacidad de recuperación superiores a las del conjunto del Estado, y el PIB del País Vasco ha mostrado un crecimiento superior al del PIB español en cuatro de los últimos seis años. Euskadi también está consolidando su recuperación, con un crecimiento del PIB del 1,4% en 2014 y del 2,8% en 2015 (fuente: Eustat).

Euskaltel ha logrado estos resultados en un entorno de gran transformación para el sector de las telecomunicaciones durante el período de 2011-2015. Un mercado que ha estado afectado especialmente por una extraordinaria presión sobre la convergencia de servicios fijos y móviles y una reducción significativa de los precios.

Por otro lado, a nivel estatal, el sector se ha caracterizado por la consolidación empresarial, impulsada fundamentalmente por operadores centrados en el segmento móvil que adquieren operadores de fibra.

Y, por último, destaca también el incremento de la importancia de internet de alta velocidad, un ámbito claramente liderado en el País Vasco por Euskaltel como el operador con la mayor base de clientes de Banda Ancha ultrarrápida del mercado. Con el lanzamiento de la modalidad de 350 Mbps realizada en 2015, Euskadi se sitúa como la Comunidad con la mayor accesibilidad a redes de alta capacidad, a niveles de países como Suiza, Bélgica, Holanda o Luxemburgo.

Actividad comercial

Durante el ejercicio terminado al 31 de diciembre de 2015 Euskaltel ha continuado aumentando la contratación de paquetes convergentes de máximo valor añadido tanto a su base de clientes residenciales actuales como a los nuevos clientes.

En el caso de R, la estrategia de comercialización y aproximación al mercado residencial es prácticamente idéntica a la que Euskaltel. La incorporación de la cartera de clientes residenciales de R ha supuesto que al cierre del año el número de clientes en el grupo consolidado sea de 545.502, frente a los 296.023 clientes que tenía Euskaltel al cierre del año 2014. De esta cifra total consolidada, R Cable aporta 249.345 clientes.

Esto ha permitido que la cartera de clientes a final de año con contratos de 3 y 4 productos alcance el 65,1% sobre el total de clientes, mientras que la penetración de esos clientes de alto valor añadido al final del 2014 suponía un 55,3%.

Es de destacar también que los clientes residenciales han tenido un crecimiento neto positivo, con un aumento del 101,96% en número de productos contratados, de los cuales 998.871 productos corresponderían a clientes de Euskaltel y 810.849 a productos en clientes residenciales de R.

Este crecimiento, está soportado en el buen comportamiento y la mejora en la oferta de telefonía móvil, la posibilidad de compra financiada a plazos de terminales y al lanzamiento del servicio 4G de datos. Este buen comportamiento se observa también en los clientes de residencial que tienen contratado algún servicio de móvil postpago, pasando de 273.906 productos en 2014 a 702.892 en 2015 (de los cuales 335.006 son aportados desde R) y en el incremento del porcentaje de clientes con móvil (49,1% en 2014 vs 71,7% en 2015).

Asimismo, se han producido crecimientos en el número de los clientes de banda ancha (171.730 clientes adicionales sobre el 2014, con un crecimiento interanual en Euskaltel individual del 1,76%) y de televisión (125.437 sobre el año anterior, con un crecimiento interanual en Euskaltel individual del 5,78).

Como consecuencia de todo ello, el ratio de Productos/Cliente en el ejercicio 2015 ha crecido de manera muy relevante (3,0 en 2014 vs 3,3 en 2015).