El director general de Sogecable, José Manuel Lorenzo explicó que frente a una crisis en el negocio del pago por visión, la oferta premium de Canal Satélite Digital está mostrando un comportamiento muy positivo, ya que aglutina entre el 27 y el 30 por ciento del conjunto de su audiencia, uno de los mejores índices en su género de toda Europa.
A esto se añade que Canal+ analógico es la única cadena cuyo consumo ha aumentado en lo que va de año, ya que las demás se ven afectadas por el aumento de seguimiento de las televisiones no convencionales: incluidas locales, cable y el propio satélite en el que Canal+ se emite. A título de ejemplo, «Lo más plus» ha pasado esta temporada de un 3,5 a un 5,1 de cuota. Elena Sánchez señaló que desde enero hasta finales de este mes, la audiencia de Canal+ es la única que ha crecido según Sofres, frente a otras televisiones que «están estancadas».
El director general de Sogecable, acompañado de la directora de Antena, Elena Sánchez, informó también de que Sogecable está en conversaciones con todas las televisiones generalistas y autonómicas para que se incorporen a la oferta de Canal Satélite Digital.
«Todos los canales están interesados, en principio, porque se les da a las generalistas la posibilidad de doblar su oferta, lo que repercutirá en la publicidad, y a las autonómicas de verse en toda España y en Europa», afirmó. Esta iniciativa responde a una tendencia del mercado, que permitirá a las cadenas convencionales agregar a su cuota de pantalla tradicional la que provenga de las cada vez más pujantes «otras televisiones».
Dijo que «en estos momentos, todo el mundo está hablando con todo el mundo, las empresas de televisión mantenemos conversaciones entre nosotros, pero aquí todavía influye el factor político e influye mucho».
Destacó el «éxito rotundo» de la televisión digital en España y recordó que en las mediciones de Sofres -la empresa de medición de audiencias- el apartado «Otras», que engloba principalmente a Canal Satélite Digital, Vía Digital y Quiero TV, además de las locales, ha crecido y está ya en el 8 por 100, cifra que José Manuel Lorenzo se mostró convencido que llegará al 12 o 13 dentro de 5 años.
Preguntado por el éxito de Vía Digital en la captación de nuevos abonados mediante una estrategia comercial agresiva, el director general de Sogecable opina que el negocio de la televisión de pago no consiste en conseguir abonados mediante ofertas y exenciones de pago, sino en conseguir que consuman y paguen,»lo importante no es tener abonados a cualquier precio, sino que consuman el producto, que utilicen los servicios de banca o teletienda y que paguen a final de mes». El éxito de El Corte Inglés no está en que un millón de personas entren en sus establecimientos, sino en que compren en ellos, señaló a título de ejemplo.
A su juicio, «el problema aquí es hacer daño al crecimiento del otro (Canal Satélite) a cualquier precio» y sobre Vía Digital comentó que «Gran Vía» no puede considerarse un canal premium, porque no lo han conseguido a pesar de lo mucho que se han gastado. En la misma línea, se mostró escéptico respecto al valor real de los derechos del próximo Mundial de Fútbol de Corea/Japón (adquiridos por Vía Digital) ya que los partidos serán en horarios de baja audiencia. José Manuel Lorenzo se refirió también al pago por visión, y dijo que no es negocio, en parte por la fortaleza de la ventana premium, y también por efecto del «pirateo» que consideró un auténtica «estafa y fraude» que está perjudicando todo el sector audiovisual. Explicó que la estrategia de Canal Satélite se dirige a ofrecer menos títulos de películas pero en más horarios, para facilitar su consumo.
Respecto a la piratería -las tarjetas falsificadas- señaló que «es un problema muy serio para todas las empresas que no se debe frivolizar. Cada vez tenemos más éxito en nuestra lucha contra este fraude» y señaló que el nuevo descodificador que está experimentando Canal+ Francia, el G-2, que podría estar operativo hacia finales del año 2003, evitará este problema de las falsificaciones.
En cuando al pago por visión, Lorenzo señaló que «no es un negocio. Las llamadas para este servicio están estancadas, tanto en lo que se refiere al fútbol como al cine, lo que ha hecho que reduzcamos el número de títulos de películas en este servicio y nos concentremos en las importantes y con más oferta de horario».