Ofrece precios especiales para Yacom+, el paquete que compite con el Trío+ de Telefónica y que ya se vende casi un 60% más barato
Cuando Telefónica era uno de los accionistas de referencia de Sogecable, todo apuntaba a que su oferta combinada Trío+ podría ser una de las joyas de la corona de ambas compañías. Gracias a este producto de venta cruzada, Telefónica lograba ofrecer televisión a aquellos clientes a los que no llegaba a través de Imagenio y la filial de Prisa conseguía añadir internet y telefonía fija a su cartera de productos. De hecho, había dudas sobre si Competencia permitiría la combinación de estos dos colosos.
Sin embargo, tras la salida de la operadora del accionariado del grupo que dirige Javier Díez de Polanco, el producto estrella de la compañía de medios ya no es, ni mucho menos, el que ofrece con Telefónica, sino el que vende junto con Orange, Yacom+.
Fuentes del entorno de la compañía francesa no quisieron adelantar datos de ventas, pero sí confirmaron a LA GACETA que el paquete de Yacom+ se ha vendido, en los tres meses que lleva en el mercado, a un ritmo muy superior al del Trío+ de Telefónica, que no llega a captar 2.000 usuarios al mes.
Nueva promoción
Además, Orange y Sogecable acaban de lanzar una nueva promoción veraniega a través de la cual se regala la televisión durante dos meses, así como 16 partidos de liga en pago por visión gratuitos, uno por jornada hasta fin de año.
Desde Sogecable, por su parte, han confirmado que por el momento no se está trabajando para ofrecer ninguna promoción similar con Telefónica en un futuro próximo, y que no existe además ningún plan en este sentido. Pero, más allá de ofertas, otro aspecto que demuestra la relación de Sogecable con Orange es la diferencia de precios entre ambos productos.
Si Yacom+ ofrece internet a 10 megas y el paquete de televisión por 55,63 euros, IVA incluido, Trío+ se limita a dar 3 megas y la televisión por 88,84 euros, un 59,5% más caro.
También hay que tener en cuenta que el objetivo de ambas compañías es distinto. Para Orange, estas promociones sirven para poner en valor con productos de televisión su marca Yacom en las zonas donde existe bucle desagregado y puede ofrecer estas altas velocidades, normalmente en zonas urbanas muy pobladas.
En cambio, para Telefónica no deja de ser un complemento para su producto estrella, Imagenio, que sólo ofrece precisamente en aquellas zonas en las que no llega su propia televisión, que son las mismas en las que Yacom no puede ofrecer sus servicios y suelen corresponder con áreas rurales.
Pero, incluso teniendo en cuenta esta diferenciación, lo cierto es que la oferta de la filial de Orange también es más barata, con el paquete de Digital+, que la propuesta de Imagenio Familiar de Telefónica, que sale aún un 37,2% más cara, por un total de 76,41 euros, IVA incluido. Todo esto sin los contenidos premium que caracterizan la filial de pago de Sogecable, tales como la NBA, el golf, Wimbledon y el cine de estreno sin publicidad. Y eso por no hablar del próximo Mundial, cuyos derechos ha comprado Sogecable.
Añadir presión
Pero este no es el único acercamiento de Orange y Sogecable. De hecho, el grupo francés también ofrece contenidos de Digital+ a través del móvil con una tarifa de 6 euros al mes más IVA. Este paquete de servicios de televisión también está disponible en Vodafone, pero Movistar no lo tiene en su cartera de productos.
Ahora, la duda es si este progresivo acercamiento a Orange supone una forma de seguir estrechando lazos con la francesa, que ha estado entre los posibles candidatos a afrontar una adquisición, o si son medidas de presión para que Telefónica les compre su plataforma de pago al precio que pretenden, muy por encima de lo que la operadora está dispuesta a abonar.
Si finalmente llegaran a un acuerdo, el futuro pasaría por conservar los dos millones de abonados de Digital+, ofrecer los mejores canales a aquellos de los 600.000 abonados de Imagenio dispuestos a pagar un premium y, probablemente, también en explotarlos en el móvil.